O que a concorrência faz. O que fazemos diferente.
Na higiene auricular, a comunicação é funcional e "natural" e ninguém tem uma personagem de marca. Aqui, packshots reais das marcas ao lado da nossa proposta para a Otologia.
Otologia
Cuidado e higiene auricular
A concorrência está a fazer
Audispray (Cooper)Otosan SprayAudispray · difusor
Audispray (Diepharmex) · água do mar, higiene diáriaOtosan · gama natural (spray, gotas, cone)A-Cerumen (Gilbert) · tampão de cerúmenCerumol · gotas para amolecer cerúmenQuies · higiene e proteção do ouvido
Padrão da categoria: comunicação funcional e natural (água do mar, plantas, "100% natural"), centrada no produto e na higiene genérica. Sem personagem de marca e com pouca presença formativa junto da equipa de farmácia.
Como nos diferenciamos
Temos um herói de marca: o nadador-salvador, um ativo que nenhum concorrente tem, e damos-lhe vida 365 dias (eles ficam no verão).
Um brinde com território: a bolsa-boia "salva-ouvidos de toda a família", com o kit lá dentro (caneta, amostra, crachás, bonecos e almofada de praia).
Crachás e bonecos em cartão da gama (Ocerilmax, Otoceril, Doloceril): merchandising memorável que fica à vista de quem aconselha.
A família de mascotes o ano inteiro (4 estações + médico + primeiros socorros): presença de marca para além do verão.
O nosso ativo real (mascote + packshot)Salva-ouvidosOcerilmax
Os concorrentes vendem higiene auricular. Nós criamos um herói que a equipa recomenda o ano inteiro.
Nota: os packshots de concorrência são dos sites oficiais das marcas, usados apenas como referência de mercado; a lista completa é investigação de agência, a confirmar pela Menarini. Marcas pertencem aos respetivos titulares. Conceito, não arte final.
